お客様・営業担当インタビュー Vol.261
不動産投資では、お客様ご自身の社会的信用を活かし、
金融機関による融資を受けて取り組むことが一般的です。
ですが、退職年齢に近づくほど融資期間も短くなるため、
投資用ローンが組めなくなる可能性も高まっていきます。
44歳を迎えた髙野様も、与信枠を有効活用するべく、
不動産投資に白羽の矢を立てられたお客様。
10社ほどの不動産会社を比較検討された中、
首都圏を中心とした圧倒的な物件の量と、
数字やエビデンスに基づいた情報提供の質が、
髙野様にはプロパティエージェント独自の魅力として感じられたようです。
お客様インタビュー
まずは、不動産投資を考えるようになったきっかけを教えてください。
年齢を重ねる前に、銀行の融資の枠を有効活用したいと思いました。
私は現在44歳で、これから年齢を重ねるにつれて、怪我や病気のリスクも上がってくるフェーズです。あと何年も経つと、銀行の融資の枠を使いにくくなってしまいます。実際に健康診断の数値を見ても、心配になることが増えていました。ならば、今のうちに融資を有効活用できる方法はないか。そう考えて辿り着いたのが、不動産投資だったんです。不動産投資なら生命保険の代わりにもなるし、しっかりとローンを返済すれば、安定した家賃収入も得られます。最初はそんな思いから、不動産投資を検討するようになりました。
なぜプロパティエージェントにお問い合わせをいただけたのでしょうか。
最初は“数ある中の１社”に過ぎませんでした。
プロパティエージェントだけでなく、合計10社ほどの不動産会社に相談をしました。なので、プロパティエージェントに対する認識も、最初は“数ある中の１社”に過ぎなかったです。ですが、打ち合わせを進める中で、その印象は変わりましたね。特に際立っていたのが、教えてくれる情報の量です。例えば、この物件の周りの家賃相場はどれくらいなのか。同じ物件でも１階と９階で、家賃の差はどれくらい生まれるのか。他社ではあまり聞けないような裏事情も含めて、とてもわかりやすく教えてくれました。あとは、紹介してもらえる物件の数も多かったですね。都内や横浜・川崎の物件は、一般的な不動産会社では稀少じゃないですか。ですが、プロパティエージェントでは次から次へと提案してもらえました。しかも、「収益性を求めるならこの物件」「資産価値を求めるならこの物件」というように、ニーズに合わせて物件を紹介してくれたんです。非常に信頼できる会社だと思いました。
10社を比較検討された中、プロパティエージェントとご契約いただけた決め手は何ですか？
納得感のある提案と、物件の質の高さです。
融資の枠を目いっぱい有効活用した、納得感のある提案をしてくれたことです。他社ではあまりピンと来なかった部分も、プロパティエージェントではしっかりと説明してもらえたので、話がスムーズに進みました。最終的には川崎駅の物件を選びましたが、その理由は２つあります。ひとつは10年後になっても資産価値がガクンと下がらず、売却できそうな物件であること。もうひとつは毎月のランニングコストが小さく、収益性を見込めることです。資産価値と収益性のバランスが優れた、良い物件を購入できたと思います。
不動産投資を始めるにあたり、障壁となったことはありますか？
エリアの選定には頭を悩ませました。
最初は川崎というエリアに対して、少し引っ掛かっていたんですよ。確かに都内よりも川崎のほうが家賃収入は増えますが、その分物件の資産価値も落ちるのが早い。やはり都内のほうが安定した運用をできるんじゃないかと思っていました。ですが、川崎駅についての情報を教えてもらい、不安は解消されましたね。周辺のマップを参照しながら、駅前の商業施設の充実度などを一つひとつ確認していき、優れた立地であることが理解できました。都内や横浜にも人が回遊しており、交通の利便性もメリットでした。
プロパティエージェントの事業展開やビジネスモデルで、強みに感じる点を教えてください。
具体的な数字で説明してくれるのは、他社にはない強みだと思います。
先ほどの回答と被るかもしれませんが、情報の正確さと物件の数の多さです。また、エビデンスとして提示される数字も、具体的でわかりやすく感じました。他社と比べるわけじゃありませんが、よくある「不動産投資はとりあえず物件を購入して、家賃収入でローンを返済していけばOKですよ」というフワッとした説明とは、全くの別物でしたね。1000円や100円の単位で詳しく説明してくれるのは、他社にはない大きな強みだと思います。
今後、営業担当やプロパティエージェントに求めることはありますか？
しっかりとしたマンション管理です。
オーナーなら口を揃えて言うことだと思いますが、しっかりとしたマンション管理をお願いできると幸いです。例えば、エアコンをはじめとした設備管理や、入居者の入れ替えの際には広告を出すなど、状況に応じたサポートを第一に期待しています。プロパティエージェントには設備保障の制度もあり、加入に適したタイミングでアナウンスしていただけると聞いているので、その際にはぜひ検討させてください。そういったアドバイスは、今後とも定期的にしてもらえると助かります。
営業担当インタビュー
髙野様に対する「エージェントの意義」＜地神＞
髙野様がご不安なく運用できるようにサポートいたします。
髙野様は複数の会社様をご比較されていた中で、弊社を選んでくださりました。まずはそのことをたいへん嬉しく思うとともに、強い責任感も芽生えております。今後とも髙野様がご不安なく、スムーズに運用を進めていけるようにサポートしてまいりますので、引き続きよろしくお願いいたします。
