お客様・営業担当インタビュー Vol.201
保険や税金対策ではなく、収支としてプラスにする。
これが、新谷様が重視するポイントでした。
過去に他社で説明を受けた際には、
裏付けのない数字が並び、不透明だと感じた一方で、
プロパティエージェントでは、デメリットも含めた
透明性の高いプレゼンを受けたといいます。
ローンを完済するまでに、途中で止める選択肢も確保するべく
将来売りに出した際の査定額を入念にチェックして、
希望条件に合う物件がみつかったときに、ご購入を決めてくださいました。
お客様インタビュー
不動産投資に興味を持ったきっかけを教えてください。
以前は、数字の裏付けがない不透明なものだと感じていたのですが…
過去にも数社で話を聞いたときには、管理手数料などの普段聞き慣れない言葉が多く、また数字の裏付けがない不透明な説明だと感じていました。細かい部分を突っ込んでみても、しっかりとした説明が出てこなくて、情報が足りない。さらに、自分が始めるとしたら収支をプラスにすることを目的にしたいのに、税金対策が説明の中心になることが多かったので、それなら別にやる必要はないかな、と思っていました。 でも、知人から不動産投資をやっていると聞いたことで、興味を持ちました。自分の信頼している人が実際に試しているということで、なにかやるべき理由があるのだろうと感じたことがきっかけです。そこから自分でもいろいろと調べたうえで、どういう仕組みなのかを知るために、まずは話を聞いてみようと思いました。
プロパティエージェントで話を聞いたことで、印象は変わりましたか？
細かく説明してもらえたので、透明性があると感じました。
「絶対に儲かります」と都合の良いことばかり言わず、「ここはリスクである」「ここは未来がどうなるか読めない」など、デメリットもはっきりと説明してもらえたことで、信頼できると感じました。管理手数料が何％など、経費を含めた収支の数字が明確に示してくれたのも良かったです。他社で話を聞いたときは、収支のシミュレーションで数字のごまかしがあったように感じたこともありましたから。プロパティエージェントでは他社との比較で良い部分と悪い部分を明確に教えてもらえたのが良かったと感じました。
営業担当の対応はいかがでしたか？
希望に沿う物件を探すため、いろいろとご尽力いただけました。
税金対策や保険としての所有は視野に入れていませんでした。あくまで不動産で利益を出すという点を重視していたので、希望に沿う物件は市場でも限られていると理解していました。希望の物件をたくさん紹介していただけたわけではなかったのですが、仮に売る場合の査定額も詳細に調べていただくなど、ご担当の西野さんにはいろいろと尽力いただけたのはとてもありがたかったです。
物件を選ぶ際に重視したのはどんなポイントですか？
仮に途中で売り出した際の査定額です。
すでに40代なかばですので、完済する頃には80代になります。それを考えると、途中で止める選択肢もほしかったので、将来売りに出しても損をしない物件を選びたいと考えていました。そのためにも、10〜20年後にどのくらいの金額で売れるのかを調べるために、周辺物件や類似の物件、すでに売買が成立した物件との入念な比較をして、実際に現地に足を運んだこともあります。もちろんプラン通りに物事が進むとは思っていませんが、シミュレーションをしっかりすることで、不安が解消していった側面はありました。 確定申告を経てトータルの収支がマイナスにならないと理解できたので、今は少し安心しています。ただ、自分は数字の管理が得意ではないですし、様々なライフイベントも想定しているので、営業担当には今後もいろいろと相談させてもらえるとうれしいです。
営業担当インタビュー
新谷様への「エージェントの意義」＜西野＞
仕事熱心な新谷様のスピード感合わせたサポートを心がけます。
仕事がお忙しいなか、その合間に思いつかれたことをLINEでぱっと送っていただくことが多いです。そのスピード感についていけるように、いただいた課題はできるだけその日のうちに解決できるように努めてまいります。
新谷様への「エージェントの意義」＜伊東＞
今後は人生のポートフォリオも合わせてフォローいたします。
初回のオンライン面談では、不動産投資について少しネガティブな考えをお持ちだったと記憶しております。ただ、ご理解のスピードが早く、明確なビジョンもお持ちだったので、ひとつずつご説明させていただきつつ、他の資産運用と合わせてのプランニングをさせていただきました。他社との比較をされたうえで、最終的に長く付き合える担当として選んでいただけたと思っておりますので、今後も人生のポートフォリオを合わせてフォローアップさせていただくことが、私のエージェントの意義です。
